清库机遇见的是“大企业病”吗
原创： 张天兵
如今在水泥行业，大企业的数量越来越多。他们已成为行业内的中流砥柱。不仅是先进生产力的代表，在企业管理、文化建设、生态友好、人员素质等方面是行业内的楷模。可以这么说，一直以来，大企业在我心目中都是高大上的光辉形象。可是近两年来，随着清库机在行业内的不断推广，我发现推广过程中出现一个有意思的现象，那就是在一些独立的法人企业推广比较容易，接受比较快，相反在一些集团企业比较困难。过去在一些文章中曾见过“大企业病”一词，但不知该词的具体含义。从我们公司推广清库机与大企业交往中遇到的一些现象来看，不知我们是否遇到了“大企业病”？
现象一 订货容易付款难
两年前，我们与西北一家集团企业的下属公司签订了一台粘土清库机的订货合同。签订的内容为订货时没有订金，待需方安装使用后达到要求，再行付款90%，余10%质保金正常使用一年后付清货款。由于我们对清库机性能充分信任和意图打开该集团公司的市场，我们接受了这样的合同条件。合同签定后，我们按期供货并安装使用了粘土清库机。安装使用后效果非常好，也满足了需方的生产要求，只是在后期使用中可能由于操作不当或减速机选型较小，出现减速损坏的情况，经过我们商量很快更换并恢复了正常使用。正常使用后进入付款程序。这时问题来了，本来一个购买设备的小合同，分公司按说应该有购买的权利，当时合同也是这么定的，但发票递上去请求付款时，分公司上级财务部门指出，储库没有安装使用清库机这项开支，也就是无法以清库机入账。这下难住了分公司的主管领导和承办人员，经与我们反复商议决定以备件或劳务（清库费）的形式支付。如今已一年过去了，付款的事仍然没有进展，该公司另一处再上一台清库机的计划也暂时搁浅。由于这样的经历，集团公司下属分公司在清库机业务上先供货后付款的合同要求我们不敢接受。
作者第七遍临写兰亭
现象二 清库可以，买设备免谈
去年十一月初，我们接到西南一家集团公司分公司关于清库机的电话，电话是该公司的一位设备部长打的，电话里打得很着急，要我们尽快到。当时公司业务人员手头都有事情，于是我推开手头工作乘飞机辗转倒车赶到该公司。到达公司后，该部长领我来到清库现场，当了解到我们只卖清库机不做机械清库业务时，可能该部长有自己的事情独自离开了，留下我与现场人工清库的老板一边聊天，一边观察库内人工清理情况。当该老板了解到我们只做清库机时，该老板表示，这些公司不会买设备，每种库的清理费都是有标的价的。集团公司内部价格是统一的。我试图介绍使用清库机的好处，老板摇摇头不感兴趣。我觉得与清库的老板谈不出什么结果，便告辞回到办公楼前。此时已快到中午下班时间，当我打通设备部长的电话时，部长告诉我自己先到门口的饭店吃饭，之后与他联系。当我正在饭店吃饭时，该部长已在办公楼大厅打电话说在等我，我吃完饭急急赶到大厅时，该部长通知我说你可以回去了。我觉得莫名其妙，让我来是你们心急火燎通知我来的，来了没说三句话就让我走，我感到无名的委屈，想与其理论几句，本意是你们不用我们设备可以，最起码这么大老远来，也容我给有关人员讲讲清库机的原理和用户使用情况吧，实际上在距这家企业不到三十公里的另一家独立企业就有使用我们的清库机。当我提出这样的要求时，该部长提高嗓门“爱找谁找谁去”，然后扬长而去。“傲慢、欺生、自负”是当时我对这位部长的评价。自己虽然来自一个小装备企业，由于近些年在创新装备方面的工作，什么样的大企业没去过，没用过我们的产品，却偏偏在此受到如此礼遇。因此，我很长时间对这件事情不能释怀。
后来与大企业接触多了，发现集团企业在储库上安装清库机去进行清库和辅助下料这种做法还没有一种统一的制度安排，他们条框化管理也不允许下属分公司去这么做。正如现象一中，即使你买了设备，公司也不可能买单，遇到清库这种工作只能是清库、清库、再清库。到这时，我才慢慢对那位部长的行为开始理解，因为在他的权限包括分公司总经理的权限内是不可能实现我们提出的购买清库机方案的，与我多说实际上是浪费口舌。
现象三 用变通的方法买设备
不久前，西北另一家集团企业分公司的钢渣与粉煤灰混合库在使用中也是积料严重，人工清理也非常困难，且积料周期短，需经常进行清理才能正常使用。但人工清理风险大，且清理时间长，影响正常生产，因此储库经常带病工作。当了解到我们清库机可以满足他们的清库和平时辅助下料的要求后，通知我们去他们那里商谈。当技术问题谈完进行商务阶段时，该公司承办人提出如果按设备订货肯定总公司通不过，只能采用变通的方法，用清库劳务合同或设备安装合同来签，这样由于我们公司经营范围只是机械制造，签订这样的合同不合法，因此又想到过与第三方签定合同，但第三方合同又比较麻烦。这样我们又开始为此变更营业执照，增加营业范围......。目前，该公司的清库机项目还未取得进展。
买一台清库机进行机械清库并可辅助下料，从此告别人工清库竟有这么难。因为这样的理念，来自一家行业内的小装备企业，他在短时间内无法撼动代表先进生产力和管理水平的集团公司这些大企业。因为在他们内部都有一整套完整的、成熟的条框化的管理制度，任何一家下属分公司都无权逾越。当这些固化的制度在集团企业内部形成一种严格的法令时，我们看到是一起起严重的恶性清库事故在集团公司的下属企业发生。不知我们清库机近年来遇到的这种现象是不是“大企业病”？欢迎大家在文后进行讨论、批评和指正！当然如同人一样，发现病情并积极治疗，经过一段时间的恢复，是会重获健康的！
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