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清库机与姜太公钓鱼

原创： 张天兵

“姜太公钓鱼”的故事应该很多人都知道，至于那个流传很广的谚语“姜太公钓鱼，愿者上钩”的寓意，大家一定都很清楚。那就是比喻心甘情愿地落入别人的圈套。我觉得这样的寓意完全偏离了姜太公当时的意图。实际上，当时姜太公用的是直针且直针距水面三尺以外，根本不是在钓鱼，而是在岸边思考、等待和寻找他心中的伯乐。他用一种根本钓不到鱼的方式去钓鱼，其目的在于引起人们的注意，当过往的行人看到这一暮时，纷纷哀叹他的愚和傻，当这样的故事传的远了，终于引起当世一位豪杰的赏识，那就是周文王。两人见面后相谈甚欢，相见恨晚，于是周文王封姜太公为太师。这样姜太公辅佐周文王成就一番霸业，成为千古美谈。

我在想，姜太公为什么敢于用一种几乎沦为世人笑柄的方式为自己的前途命运押注呢？我觉得这正是姜太公的高明之处。首先取决于他自己的满腹径纶和对自己充分自信，他坚信凭自己的能力一定可以立下盖世奇功，而这个前提是有人为他提供一个这样的平台去施展。其次，就是寻找这样的平台或者说寻找赏识他的人。在当时信息传播和人才选拔机制都很落后的情况下，想找到赏识自己的人和施展才华的机会谈何容易，于是他就想到一个自愚的、世人皆认为可笑的方式直针空中钓鱼法去引起人们的注意。当这样的傻故事传得远了，自然有很多人知道，这其中不乏有远见的心有灵犀的伯乐注意，实践证明，姜子牙是成功的。第三，这样的方法需要时间，需要顶得住压力和寂寞。姜太公钓鱼的方式虽然有效，但不会立马见效，它需要时间等待真正的伯乐出现。在这样漫长的等待期，经常见到的是世人的冷嘲热讽，难怪都成了流传千古的谚语（贬义）。在这样的环境下坚持下去是需要很大勇气的，在这个过程中，钓鱼只是做个样子，更重要的是思考和等待，以及奇迹一定会出现的坚守。这个过程是很漫长的，难怪姜太公出道时已过花甲之年。

“姜太公钓鱼”的故事值得玩味，我们研发和推广清库机的工作与“姜太公钓鱼”的故事何其相似。当我正在写这篇小文时，我接到一个从山东枣庄打来的电话，一开始询问清库机的事，但很快又聊到能不能为他们提供机械清库服务，我委婉地否决了对方的请求。在清库机的咨询电话中95%是这样的电话，为什么我不能顺应客户的需求去做机械清库呢？我想从“姜太公钓鱼”的故事中寻求答案。

一、理念的坚守

当今科技日新月异，水泥工业的技术水平又是在很多基础工业技术中处于领先水平。为什么清库这项工作离不开人工清理这一原始性工作呢？我想这与人们的清库理念是分不开的。为什么现在大多数企业还热衷于人工清库，就是多年来没有树立起机械清库或免于清库的理念。如果在十年前或更早的时候有了这种理念或行业要求，我想现在行业内不应该有清库这个词汇了。当然，亡羊补牢，为时不晚，我们现在就是推送这样一种理念，就是在储库上安装这样一种设备，不仅具有清理功能，在平时还具有辅助下料功能，在储库使用过程中定期或根据库情开动设备，当库内物料有积料苗头时，及时推送物料，避免物料长期堆积形成更加严重的后果。这样不仅库内物料形不成堆积，库外物料的输送也更加顺畅，不会形成堵塞或物料变质的情况。

这样的理念牵扯到企业现在的工作习惯、工艺装备的改变和现场管理配置及投资的性价比等方面。长远来看，这种理念性价比更高，环境友好，人性化程度高，更符合行业未来的自动化、智能化的发展方向。因此我们想方设法地去拒绝为清库而清库的简单的工作，而选择安装清库设备改变现有的工艺装备条件，促进行业长远发展。实践证明，随着时间的推移，不仅很多企业接受了这样的理念，不少国内知名的设计研究院也接受了这样的理念，并选用了我们的清库机。    

二、方案的坚定

一种清库机不可能适用所有库形，不同结构、不同规格和不同物料储库的清库机是有一些差别的，但清库机理是相通的，只是在结构上需根据具体情况做出方案的调整。当我们在立筒式圆仓清库机取得成功的经验后，内蒙古一家粉煤灰储存公司的霍总打来电话，请求对他们七万吨的地坑式储库提供出库方案和设备。我们根据该库的结构特点提出出库方案和设备，得到该公司领导和技术人员的同意，并答复我们提出的发货前付80%的设备款，达到要求后付清余款的合同要求。方案实施后完全达到出库要求，只是第二年由于库顶漏雨、导致物料受潮，库内工况发生变化，原有的方案不太实用。这时，霍总又打来电话，我们根据库内情况方案做了调整，在不增加设备的情况下实现正常出库。

无独有偶，在我们附近侯马一家粉煤库储库对我们的清库机出库方案深信不疑。在建造储库时采用我们的出库方案和设备。并且答应我们发货前付95%货款的合同要求。当然，也有一些企业看到我们的几个清库视频，可能是视频中清理的储库结构不同，而怀疑该设备不适合他们的储库使用。殊不知，不同储库是有不同清库方案和不同结构的清库设备。

三、设备的坚信

不同的清库方案是需要不同结构的清库设备去完成的。因此，设备的可靠性、结构的合理性，完成工作的高效性是关键。多年来我们制造设备注重对核心技术的把控，以至于设备在使用中性能可靠、功能先进、操作简单、使用寿命长等特点。当然也存在制作工艺不够精良，表面质量一般的缺点。难怪行业内权威专家看到我们的设备说，你们的设备技术一流，但制作工艺和表面质量还需提高。因此，今后在注重内在质量和设备性能的同时，在设备的制作工艺和表面质量要下大力气，争取做得更好。

写到这里，可能有朋友要问，你的清库机与“姜太公钓鱼”的故事有多少联系呢？不是又在做广告吧，我想清库机与“姜太公钓鱼，愿者上钩”的寓意确实联系不大，但与姜太公苦练内功的学习精神，另辟捷径的营销思想以及锲而不舍的坚守是密不可分的。不但是我们清库机，很多工作都与其有相似之处。

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