山西龙舟输送机械有限公司

用气化装备做水泥工业节能文章

                                                                      ——访山西龙舟输送机械有限公司董事长、总经理张天兵

图为山西龙舟公司董事长张天兵

■本报记者 丛丽红 刘彩英

在2013中国水泥技术年会上，山西龙舟输送机械有限公司的气化装备技术及产品备受与会者的关注，成为会议的一大亮点。在会上，记者又见到了该公司的董事长、总经理张天兵。

张天兵今年43岁，土生土长的河东人士，是一个从小就受到良好教育、具有高尚道德情操和远大理想的创业者。1991年他从洛阳建材专科学校毕业后，怀着报答桑梓、为家乡做点儿事的朴素愿望，拒绝了到大城市工作的机会，毅然回到家乡的县水泥厂工作。由于工作需要，他在实践中开始为水泥厂研发生产水泥的机械配件。在这个过程中，张天兵倾注了大量心血，并于2002年创办了山西龙舟输送机械有限公司。3年前，记者曾专程前往山西绛县采访过他。当时，他们自主研发的气力与机械复合式混料技术及其系列产品刚刚在业界崭露头角。几年时间过去了，龙舟公司研发的气化装备在水泥工业应用越来越广泛，特别是国内大型水泥集团，如冀东水泥、山水集团、天瑞集团、中联水泥及北京琉璃河水泥公司等都在使用他们的产品，龙舟公司的气化装备已成为水泥行业节能降耗的重要组成部分。为此，记者对张天兵进行了专访。

过去

新产品无人识

张天兵告诉记者，气力与机械复合式混料机是龙舟公司的主打产品。该产品是龙舟公司技术人员在总结机械式和气力式混料机优点的基础上开发出来的。它不仅具有机械式混料机混料均匀的特点，还具有气力式混料机混料快捷、功耗小、零部件消耗小的特点。尤其是上部出料的溢出结构，使这种设备的进出料所占的工艺高度很小，因而不需要专门的工艺布置，只需在输送设备的旁路稍加改造即可安装使用。与传统混料机相比，由于有气力与机械的共同作用，混料能力更大，同时混料能耗也大幅下降，仅为同规格机械混料机能耗的20%~30%，节能效果非常明显。

在国家倡导资源综合利用和水泥行业淘汰落后工艺的今天，龙舟公司开发的这种新颖高效的均混装备为水泥行业积极挖掘高细矿渣微粉潜能提供了坚实基础，开创了水泥粉料均混领域进行气力与机械复合高效混料的新技术与新方法。气力与机械复合式混料机技术及产品，对水泥行业来讲，无疑是一项与时俱进的重大发明。可即便是这样一种节能降耗的创新产品，也一样应了那句老话：万事开头难。

“一开始，人家都不认我们这个东西。我们去招标，大公司都很傲气的，哟，你这个小公司，你做这个设备行吗？设计院的看到我们都问，你们哪儿来的呀？名不见经传吗！”谈到设备早期推出时的境况，张天兵感慨良多。

倾注大量心血的创新产品却不被企业接受，张天兵一点儿也不气馁。他觉得，新东西吗，别人都没有见过，自然会产生质疑，只要产品本身经得住考验，早晚会被企业认可的。大企业不行，先从小厂入手，用张天兵的话说就是：先从“农村包围城市”，小厂用了说好，再逐渐扩展到大厂去使用。

就这样，张天兵带领公司销售人员亲自到水泥企业上门推销。由于水泥企业对这个新型设备的功效还不太了解，推销被拒绝是常有的事。态度好的厂家婉言拒绝使用，态度不好的厂家根本不相信这个产品的特别功效。可张天兵依然很乐观，他坚信自己的产品能给水泥企业带来巨大的效益，并能为整个社会带来巨大效益。就这样，在跑了一家又一家水泥厂、不知吃了多少闭门羹之后，终于有水泥厂同意接受使用龙舟的新型气化装备了。同样令人欣慰的是，水泥厂在使用气力与机械复合式混料机期间，除正常清理、检修保养外，无任何工作量和备件投入，更没有对系统运转率造成任何影响，达到了节能降耗的目的。

现在

品牌效应逐步显现

随着龙舟公司的气力与机械复合式混料机在水泥企业知名度的不断提高，其产品逐渐得到市场的认可，企业在全国水泥行业开始有了名气。尤其是在山东、山西、河南、河北以及黑龙江、吉林、辽宁等省区，龙舟的客户越来越多，市场占有率不断扩大，品牌效应逐步显现，龙舟公司的气化装备渐渐红火了起来。

张天兵告诉记者，现在他们的气力与机械复合式混料机产品已经很成熟了，业绩已达200台左右，有些厂家经常电话咨询并主动要求进行产品试用，好多客户包括一些专家也都经常与他私下进行交流。说你这个东西是个好东西，以前觉得这个不靠谱，觉得山西这么个小厂子，好像出不来什么好东西，但实践证明，凡是用过龙舟产品的水泥企业，都取得了显著的经济效益和社会效益。如果这项技术在全国范围内去推广，尤其是在新型干法线上去推广，或者在大型粉磨站上去推广，一年节省的费用相当可观。

时至今日，龙舟公司已不再是当初的“农村包围城市”策略，而是转变为“城市辐射农村”，或者说是“大厂包围小厂”。张天兵说：“以前，咱推出的是新东西，人家不认。咱公司知名度又不高，所以当时只能是“小厂包围大厂，农村包围城市”。现在像北京琉璃河水泥公司、山水集团、冀东水泥、中联水泥等等，都在使用我们的产品。他们用了以后一个传一个，口口相传，这样去推广，你想是什么效果？”

据张天兵介绍，上海一家企业在选用了龙舟公司的气力与机械复合式混料机后，曾将进口混料机与国产机械混料机和龙舟公司的复合混料机进行过比较，结果还是龙舟公司生产的复合混料机最省电，吨耗是国产机械混料机的三分之一，是进口混料机的四分之三。在投资安装方面，如按相同产量比较，复合混料机价格最低，是国产机械混料机的三分之一，是进口混料机的六分之一。由此可以看出，在电耗、投资等方面龙舟公司的复合混料机优势更明显。

在谈到产品推广过程时，张天兵还给记者讲述了这样一件事。他说：“去年，冀东公司考察我们设备共来了4个人，有装备的、供应部的、技术部的，还有车间的。我带他们到几家正在使用我们设备的厂子去参观，看了以后，他们反复进行比较。在招标时，共有3家企业参与竞标。一个是做混料机的国内知名公司，还有一个是唐山冀东自己的装备公司，再一个就是我们公司。我们安排销售经理小孙一个人过去了，招完标后也没有公布结果，小孙就回来了，也不知有没有希望。大概过了一两个月都没宣布，我们估计这事儿可能黄了。后来，小孙打了几次电话与他们联系，人家说你们要对你们的设备有信心，也没回复中不中标。大概是又过了一个月之后吧，告诉我们中标了，让我们去订货，而且一下就订了两台设备。之后，张家口冀东、沈阳冀东、奎山冀东，这些冀东分公司都来选用我们的设备了。”

“大厂包围小厂，大厂用了说好，小厂就更容易接受你。”张天兵坦言。

未来

节能产品做主角

龙舟公司成立多年来，一直以“气力输送”作为自己的研发方向和产品定位，他们研发的气化装备产品强调的都是节能与环保功能。通过几家典型客户和第三方的检测结果来看，龙舟公司的复合混料机混料效果不亚于进口混料机和国内知名的机械混料机，甚至不少指标优于这些混料机，因此得到质检部门的认可和用户的青睐。

说到产品的使用情况，张天兵给记者算了一笔账。以该公司100m3~200m3/h的复合混料机FH630×3500-2为例，用机械混料机的电耗为75kWh,而复合混料机的电耗为11.5kWh，节电85%。一台FH630×3500-2复合混料机每小时节电按63.5kW计算，每天节电1524kWh。每年按300个工作日计算，年节电457200kWh。每kWh电按0.6元计算，每年节省274320元，折成标准煤，年节省149.5吨标准煤，减少排放SO2 1.27吨、氮氧化物1.1吨、CO2 391.7吨。按每年节省的费用计算，相当于4个月收回设备投资，同时每台复合混料机与机械混料机相比，在机械消耗上每年还可节约2万~3万元。

张天兵说：“在山西运城，有20台复合混料机在使用。如按这个数算，扩展到全国就会有大约6000台的容量。可以说，在全国范围内，市场空间非常大。这个产品如果推广开来，不光是咱们企业挣点儿钱的事儿，更重要的是能给国家节省多少原煤或者减少多少排放、减少多少个雾霾天儿的问题。”

“如果水泥企业把现有的设备淘汰掉换成复合混料机，在投资这一块儿，4个月到半年，通过省的电费就可以收回成本来。我们公司的设备要12万元，北京琉璃河水泥公司用我们一台设备节省的电钱就是38万元，谁都会算这个账。”张天兵如是说。

在当前水泥产能严重过剩的大形势下，节能降耗已成为企业降低生产成本、提高市场竞争力、增强企业生存能力的重要手段之一。而龙舟公司研发的气化装备素以节能著称，这无疑为帮助广大水泥企业节能降耗带来了福音。近几年，龙舟公司除了主打产品气力与机械复合式混料机外，还相继开发出气化沉淀式除渣器、链式空气输送机及粉料清库与空气均化等多种节能技术与产品，并已在业界成功推广使用，受到广大客户的热忱欢迎。

在拥有以上这些具有商业开发价值产品的同时，龙舟公司在便于设备工艺布置、保证设备正常使用及降低客户使用成本方面也有很多实用方法与技术。如螺旋式钢板仓防止多点卸料偏库的方法、FU链式输送机上导轨改为导向轮防止翻链和提高链条寿命的方法、回转式烘干机中心扬料技术等等，不仅为客户提供了便利，满足了客户需求，还取得了客户的充分信任，为龙舟公司的长远发展打下了坚实基础。

张天兵说：“做事情，你就要有想法，要敢干、敢试、敢去投入、敢去损失。你要是啥也不敢，你就没有突破 。”正是这种创业精神，使龙舟公司迎来发展的春天。张天兵一再强调，龙舟公司的气化装备突出的就是节能、节能、再节能，总之是要在节能上做好文章。毋庸置疑，龙舟公司的未来就是节能产品做主角。