亦谈机械清库市场的培育
近一段时间，打电话或其它方式向笔者咨询机械清库的人很多，有使用单位，有施工单位，也有新闻和专业媒体，有集团公司也有独立的市场主体。当我向他们一一回答所提问题的时候，也产生了一连串的问题，为什么人工清库的市场有这么大？为什么机械清库市场发展这么慢？为什么在全国范围内搞机械清库装备的企业这么少？人工清库的弊端人所共知，我们政府和行业协会又做了哪些工作？……带着这些问题，结合我们山西龙舟公司这些年在机械清库行业的摸爬滚打，我认为机械清库的承载太多：
一、 储库及出库的设计问题
我们在设计和建设储库及储库的进出料系统时，更多的是考虑储库结构的安全性，正常物料进出的适用性，对非正常物料的进出考虑较少，如储库库壁不注意保温，尤其是钢仓壁在不保温的情况下，仓壁内外的温差变化，引起的仓壁结露很容易导致仓壁粘料结块。再如储库出口尺寸偏小，尤其是库底底板部分尺寸过少，在穿越库底板时，在一个狭小通道内通过，正常物料通过尚可，如遇物料中有结块或在清库时结块较多，下料速度较快时，很容易在这个部位堵塞。 第三 ，库内的减压锥结构，本来减压锥是缓冲仓压、汇合各方来料，起到均化作用，但在使用中，因物料中有结块或气化卸料装置失效，或部分失效或库内设施掉落时，很容易在减压锥底部的入口处形成堵塞，而这个位置与库底的垂直出料口有一定的角度（90°）和距离，发生堵塞时即使人工也很难疏通。第四，在储库的设备配置中没有装备可减少或防止积料或堵料的设备。
二、 客户对机械清库的认识和习惯
由于目前储库及进出库系统出现的这些先天不足的问题，当出现积料、棚料、抽芯下料或堵料这些不正常库情时，往往束手无策。因为正常物料的出库都需要整个系统无故障配合尚可实现。非正常物料（清库时）出库仍然是一个系统工程，如库内的物料清理，清理下的物料的出库，出库后的输送问题，每个环节都要达到要求，否则都无法达到目的。因此，要想完成这样的系统工作，就不是一种或两种设备，亦或一种或两种结构可以完成，这样对清库机械就提出了更高的要求，如针对不要库型，不同的出库结构，不同的出料设备以及客户不同的出料要求，就需要不同的结构方式去完成，而这些环节又需要有效的衔接方可实现，而这些环节的实现对一个生产型企业而言又过于繁琐，况且使用频率并不大。因此使用单位往往选择外包的方式来完成清理工作，对外包方而言实现这样一个系统的机械工程也不是件容易的事情，因此就出现了一次性投资较低，系统不需投入专业机械设备，但对人的安全造成很大风险的人工清理方式，这也许就是人工清理很有市场的原因吧。
三、设备厂商对机械清库的认识
对机械清库的制造商而言，对机械清库的认识很容易掉到之前客户对机械清库认识的老套子里，认为机械清库就是把库内形成抽芯、棚料、结拱等不正常库情形成的积料通过外力的方式清理到库底部即可，而对清理下来的物料如何运送到出料口，清理下来的非正常物料（有结块或潮湿）如何出库，出库之后如何运送到目的地等问题考虑甚少，因此在设备的研发和制作就有了局限性或只具备了局部功能。而对机械清库而言，这只是其中的一部分，当然，这部分的工作非常重要，这个阶段如果人工清理的情况下，风险是很大的。从整个清库全过程来看，其它部分的工作也是很重要的，只有在各个部位都具备了机械工作的功能，才能较大限度地减少人力，减少安全风险，提高工作效率。
鉴于机械清库承载了太多的历史包袱和现实压力，因而在机械清库的市场化进程中面临重重阻力，如机械清库在清库工作任一环节出现问题，都会否定机械清库的作用。因此，机械清库市场对机械清库设备苛刻的要求，使行业内的很多企业所望而却步，当然也有不畏艰险在泥泞中艰难前行的探路人。我们山西龙舟公司就是其中一支，通过不懈的努力，不断撬开机械清库市场的大门。通过一些创新性的工作方式去推动机械清库的步伐，如用户确保出料通畅的情况下，使清理设备的安装和使用实现人不入库和高效率完成清理工作；对一些库内需检修设备或库底板结严重，使用机械清理80%以上，其余用人工清理（这时已无安全风险）；局部堵料，使用清堵设备可有效清堵的部位，机械清理和机械清堵共同进行完成清理工作等等。同时，提出一次性清理终生不清的服务模式，在易堵部位清理后植入清堵装置，在储库的正常使用过程中定期辅助下料，避免不正常库情的发生，从而减少或避免再次清库的目的。通过实用的，高性价比的，多方位服务的模式使机械清库的市场大门不断拓宽。
在这个过程中，政府的要求和行业协会的引导作用是十分重要的，通过安全生产、环境保护和职业健康等方面行政要求，和行业协会的宣传、培训、学习，提高广大储库使用企业对机械清库的认识，使机械清库逐步替代人工清库。通过机械清库的不断应用，技术才能不断提高，市场才能不断扩大。
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